Στρατηγική & Αναπτυξιακή Συμβουλευτική
Η GBR υποστηρίζει τους πελάτες της στον καθορισμό στρατηγικών επιλογών για υφιστάμενες επιχειρήσεις και νέες επενδύσεις, συνδυάζοντας market intelligence, χρηματοοικονομική ανάλυση και πρακτικές παραμέτρους υλοποίησης.
- Εξειδικευμένες στρατηγικές μελέτες: Εξατομικευμένες αναλύσεις για συγκεκριμένες προκλήσεις, συμπεριλαμβανομένου του εντοπισμού επενδυτικών ευκαιριών και νέων συνδυασμών προϊόντων–αγορών.
- Εμπορικές αξιολογήσεις: Αξιολόγηση της θέσης στην αγορά, του concept, των εγκαταστάσεων, των υπηρεσιών και του branding, με προτάσεις για βελτίωση και repositioning.
- Μελέτες βέλτιστης αξιοποίησης: Αξιολόγηση εναλλακτικών επιλογών ανάπτυξης ή repositioning για τον προσδιορισμό της πλέον βιώσιμης λύσης.
- Μελέτες σκοπιμότητας: Αξιολόγηση της βιωσιμότητας ενός έργου, συμπεριλαμβανομένων της ζήτησης, του ανταγωνισμού, της τοποθέτησης, των επενδυτικών απαιτήσεων και των χρηματοοικονομικών αποδόσεων.
- Επιχειρηματικά σχέδια: Ανάλυση αγοράς, στρατηγικός και χρηματοοικονομικός σχεδιασμός για την υποστήριξη επενδυτικών και λειτουργικών αποφάσεων.
- Επιλογή operator & brand: Εντοπισμός και αξιολόγηση κατάλληλων operators και brands, όπου απαιτείται.
Επενδυτική & Χρηματοοικονομική Συμβουλευτική
Η GBR παρέχει χρηματοοικονομική ανάλυση και επενδυτική συμβουλευτική για την υποστήριξη αποφάσεων σχετικά με εξαγορές, χρηματοδότηση και ιδιοκτησία, τόσο στον κλάδο της φιλοξενίας όσο και σε άλλους κλάδους.
- Underwriting: Αξιολόγηση ιστορικών επιδόσεων, προβλέψεων, επενδυτικών παραδοχών και ευαισθησιών.
- Επενδυτική ανάλυση: Αξιολόγηση προβλεπόμενων αποδόσεων, χρηματοδοτικών αναγκών και βασικών χρηματοοικονομικών σεναρίων.
- Εκτιμήσεις αξίας: Εκτίμηση της αξίας επιχειρήσεων και περιουσιακών στοιχείων για την υποστήριξη επενδυτικών, χρηματοδοτικών και συναλλακτικών αποφάσεων.
- Υποστήριξη συναλλαγών: Εμπορική και χρηματοοικονομική υποστήριξη για την πώληση, απόκτηση ή μίσθωση επιχειρήσεων και περιουσιακών στοιχείων, συμπεριλαμβανομένης της προετοιμασίας ενημερωτικών σημειωμάτων και της υποστήριξης λήψης αποφάσεων.
- Κεφαλαιακή διάρθρωση & κίνητρα: Αξιολόγηση χρηματοδοτικών επιλογών, κεφαλαιακής διάρθρωσης και διαθέσιμων κρατικών προγραμμάτων και κινήτρων.
Market Intelligence
Business & Market Reviews
Οι αποφάσεις πρέπει να βασίζονται σε ολοκληρωμένες αναλύσεις που επιτρέπουν την κατανόηση της υφιστάμενης κατάστασης, των βασικών εξελίξεων, των κινητήριων δυνάμεων και των τάσεων. Η προσέγγιση της GBR συνήθως περιλαμβάνει:
-
Επιχειρηματική Επισκόπηση
- Χαρακτηριστικά και οφέλη προϊόντος, κύκλος ζωής και εποχικότητα
- Τιμολόγηση, διανομή και ιστορικό προώθησης
- Άλλοι σχετικοί επιχειρηματικοί παράγοντες
-
Ανάλυση Αγοράς
- Μέγεθος και δομή αγοράς, βασικά τμήματα
- Κύριοι ανταγωνιστές: δυνατά και αδύνατα σημεία
- Αγορές-στόχοι: ανάγκες, αγοραστική συμπεριφορά και κανάλια
- Εποχικότητα και προοπτικές
-
Εξωτερικοί Παράγοντες
- Πολιτικοί, οικονομικοί, κοινωνικοί, τεχνολογικοί, περιβαλλοντικοί και νομικοί παράγοντες
Συμπληρώνουμε την έρευνα γραφείου με συνεντεύξεις εμπλεκόμενων φορέων και απεικονίζουμε τα ευρήματα με επαγγελματικά εργαλεία, ώστε να παρέχουμε σαφή και πρακτικά συμπεράσματα.
Hospitality & Tourism Market Intelligence
Από το 2003, η GBR συλλέγει και αναλύει μηνιαία στοιχεία ξενοδοχειακής απόδοσης στην Ελλάδα, αρχικά στην Αθήνα και σήμερα σε αστικές και παραθεριστικές αγορές. Η πλατφόρμα GBR Hotel Benchmark καλύπτει περίπου 40.000 δωμάτια πόλης και resorts και περίπου €2 δισ. ετήσιων καθαρών εσόδων, παρέχοντας ισχυρή τεκμηρίωση για επενδυτικές αναλύσεις, μελέτες σκοπιμότητας και στρατηγικές συμβουλευτικές αναθέσεις, ενώ τα ατομικά στοιχεία των συμμετεχόντων παραμένουν απολύτως εμπιστευτικά.
Παρέχουμε ένα ολοκληρωμένο σύνολο εργαλείων market intelligence και βάσεων δεδομένων που υποστηρίζουν τη λήψη αποφάσεων στον κλάδο της φιλοξενίας:
- Έρευνα απόδοσης ξενοδοχείων (Benchmark)
- Έρευνες προφίλ & ικανοποίησης επισκεπτών
- Βάση δεδομένων ξενοδοχείων
- Βάση δεδομένων ξενοδοχειακών αλυσίδων
- Στοιχεία συναλλαγών ξενοδοχείων
- Δείκτες CAPEX
- Βάση δεδομένων pipeline
- Γεωγραφικό Σύστημα Πληροφοριών (GIS)
Τα εργαλεία αυτά υποστηρίζουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για επενδυτές, ξενοδοχειακές επιχειρήσεις, προορισμούς και φορείς του δημόσιου τομέα από την ανάλυση αγοράς και τη σκοπιμότητα έως την αξιολόγηση απόδοσης και τον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό.
Οργανωτική Βελτιστοποίηση
Μια καλά δομημένη και ευέλικτη οργάνωση είναι απαραίτητη για την επίτευξη της στρατηγικής και των μακροπρόθεσμων στόχων μιας εταιρείας, παραμένοντας πιστή στην αποστολή και το όραμά της.
Στην GBR, συνεργαζόμαστε στενά με το προσωπικό για να κατανοήσουμε και να καταγράψουμε τα καθήκοντά τους, σχεδιάζοντας αποδοτικές διαδικασίες και βελτιστοποιώντας τις υφιστάμενες. Με την αποτύπωση των ροών εργασίας σε αναλυτικά διαγράμματα, εντοπίζουμε σημεία συμφόρησης και τα αντιμετωπίζουμε στον νέο σχεδιασμό.
- Καταγραφή και αποτύπωση καθηκόντων σε συνεργασία με τους εργαζομένους για τον σχεδιασμό ή τη βελτίωση διαδικασιών.
- Καθορισμό ρόλων και ευθυνών, με ομαδοποίηση καθηκόντων σε θέσεις και οργάνωσή τους σε λειτουργικά τμήματα.
- Ανάπτυξη αναλυτικών περιγραφών θέσεων εργασίας για σαφήνεια και συνέπεια.
- Σχεδιασμό οργανωτικών δομών όπου κάθε καθήκον, θέση και τμήμα συμβάλλει στους στόχους της εταιρείας, στα πρότυπα ποιότητας και στην ανάπτυξη των εργαζομένων.
Η προσέγγιση αυτή ενισχύει τη σαφήνεια, τη συνεργασία και τη συνέπεια σε όλη την οργάνωση, υποστηρίζοντας την αποτελεσματική υλοποίηση της στρατηγικής.
Υποστήριξη Εισόδου στην Αγορά
Η GBR Consulting έχει υποστηρίξει πολλές εταιρείες στη διερεύνηση και είσοδό τους στην ελληνική αγορά, οργανώνοντας και διευκολύνοντας επίσης εμπορικές αποστολές στην Ελλάδα. Η πρακτική μας προσέγγιση εστιάζει στον γρήγορο εντοπισμό ευκαιριών και στην ουσιαστική υποστήριξη της διαδικασίας εισόδου.
Προσαρμόζουμε τη διαδικασία στις ανάγκες κάθε πελάτη, ακολουθώντας συνήθως τα εξής βήματα:
-
Κατανόηση των απαιτήσεων του πελάτη
Αναλυτικές συζητήσεις για τη στρατηγική, το μέγεθος, τους στόχους διεθνοποίησης και τις συγκεκριμένες επιδιώξεις στην ελληνική αγορά.
-
Διεξαγωγή market scan
Ανάλυση βασικών παραμέτρων της αγοράς, όπως:
- Ελκυστικότητα και προοπτικές ανάπτυξης
- Δομή διανομής
- Κύριοι ανταγωνιστές
- Βασικοί τελικοί χρήστες
-
Εντοπισμός και αξιολόγηση πιθανών συνεργατών
Σε αγορές με θετικές προοπτικές, εντοπίζουμε και αξιολογούμε κατάλληλους συνεργάτες. Η GBR υποστηρίζει επίσης την επιλογή της κατάλληλης μορφής παρουσίας, όπως υποκατάστημα, εταιρεία ή κοινοπραξία.
-
Ανάπτυξη σχέσεων και υλοποίηση
Υποστήριξη των πελατών στη δημιουργία συνεργασιών και στην εφαρμογή της επιλεγμένης στρατηγικής εισόδου στην αγορά.
